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他靠开公厕打败了奔驰宝马 香奈儿也要排队打广告

2017-06-20 17:36:26   作者:畅畅   浏览次数:0

如何让一个免费的事情变得能赚钱,大家都有想过。但是,有谁能比得上这位……开免费公厕赚钱还赚得盆满

如何让一个免费的事情变得能赚钱,大家都有想过。但是,有谁能比得上这位……开免费公厕赚钱还赚得盆满钵满的呢?

汉斯·瓦尔(Hans Wall),

Wall AG公共卫生间创始人,

当年他在拍卖会上承诺免费维护和经营公共厕所时,

大家都以为他疯了,

因为在德国,公共厕所向来都是收费经营的。

他的免费策略击退了很多的竞争对手,

他在免费的同时提出要政府保证厕所的广告经营权,

更被大家看着是个笑话,

谁会愿意在厕所内付费做广告呢?

而且因为按照行业经验,

如果免费维护和经营整个柏林的公共厕所,

每年至少要赔进去数百万欧元。
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当看到瓦尔把公厕装修成下面这样时,

一部分竞争对手已经开始准备庆祝了。

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搞成这样,那真是NO ZUO NO DIE

这得花多少钱啊?!

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只是,疯子瓦尔其实早有预谋

在德国,公共卫生间数量庞大,而且位置绝佳,

几乎较繁华的地段每隔五百米就有一个公卫,

官方统计,人均拥有率五百到一千人就有一座,

所以德国也有“厕所大国”的美誉。

瓦尔知道这个基数只能算作框架,

如何让一个免费的事情变得能赚钱,

尤其是靠广告挣钱,必须先整点内容。

 

他先从提高用户体验开始。

除了你看到的上面的那些风格外,

瓦尔还花巨资请来日本和意大利的设计师,

从外而内进行了全方位的多元化设计,

比如“太空屋”、“高尔夫球”的建筑造型,

火辣红唇或金色萨克斯的小便池,

以及各种动漫、模特等的贴纸元素等等。

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这么惹火的设计,

直接就引发了不上传朋友圈不行的冲动。

当然光有这些肯定还不够,

考虑到德国人有在卫生间进行阅读的习惯,

瓦尔索性将文学作品印在了厕纸上,

如果你想买回家,坐在马桶上慢慢看,

买下12卷手纸,就可以把整部小说都抱回去了。

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有的人喜欢上厕所时打游戏,

尤其是90后,游戏的一代,

瓦尔就在地面上安装了大屏幕,

坐在马桶上就可以操控游戏手柄。

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这一系列的组合拳,

终于把严谨的德国人打倒了。

五星+酒店的厕所也赶不上它,何况还是免费的呢。

于是,很多人干脆自己家的都不用了,

甚至还有人专程去多个不同风格的厕所体验。

很多旅行者也会特意过去参观,

因此还在当地引发了“厕所游”。

当瓦尔的厕所成了流量入口时,

他在厕所里外设置的广告位开始成为大牌眼中的香饽饽,

香奈儿、欧莱雅、苹果、三星等纷至沓来。

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你会问,难道这些品牌不嫌掉价吗?

其实还真不会。

公卫多在机场、景点、商业街人流量高地段,

价格却只有相同地段广告牌的一半,

加上其超过的知名度和美誉度,

品牌方当然知道抢到就是赚到了。

现在,瓦尔每年广告费的收入达到3000万欧元,

2003年,在德国最具创意的公司评选中,

还击败了奔驰和宝马等著名国际品牌。

为了进一步提升厕所的影响力,

聪明的瓦尔还打起了古董公厕的主意。

柏林有一个建于19世纪末的公卫,

被称为“咖啡馆”,二战后就破败了。

瓦尔花了10万元进行修复,

在剪彩的当天,邀请市长参加,

引得很多家媒体争相报道,

这相当于给瓦尔省了大笔广告费。

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如今,瓦尔的员工已从90年的76人增到700人,

在德国和土耳其等上百个城市开展了业务,

他还跟普京谈判过俄罗斯部分城市的公卫经营权。

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真是:只要创意不滑坡,收入会比想象多。

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